Hoe een online winkel te openen - stapsgewijze instructies voor het maken van een IM vanaf het allereerste begin + 8 effectieve manieren om deze online gratis te promoten en te promoten

Na verloop van tijd worden gewone (offline) winkels minder populair en ongemakkelijk voor klanten. Veel producten kunnen eenvoudig via internet worden gekocht. Hoe u uw online winkel kunt openen (maken), wordt in dit artikel besproken.

Als u op zoek bent naar nieuwe verkoopkanalen voor producten, uw bedrijf wilt uitbreiden, populairder wilt maken, lees dan dit artikel op richpro.ru tot het einde. Ze zal zeker al uw vragen beantwoorden en mogelijk het naslagwerk zijn van uw nieuwe internetbedrijf.

In dit artikel leert u:

• Waarom en waarom is een online winkel nodig;
• Wat u moet weten voordat u uw online winkel opent;
• Hoe een online winkel te openen en online te promoten;
• Welke ontwerper (of motor) is beter om te kiezen om zelf een online winkel te maken vanaf een volledig nul.

Stapsgewijze instructies voor het openen van een online winkel

1. Waarom heeft u een online winkel nodig - de belangrijkste voordelen van IM voor de verkoper en koper + een echt voorbeeld van een succesvolle online winkel

Misschien is dit een nieuwe trend in de handel? Of is het modieus? Een online winkel is een ander hulpmiddel voor succesvol handelen.

Alles is zoals in een gewone winkel: goederen kopen tegen de groothandelsprijs, verkopen tegen de kleinhandelsprijs (groothandel + uw marge), de goederen worden weergegeven, de klant arriveert, voltooit de aankoop, u ontvangt inkomsten. De online winkel breidt verkoopkanalen uit.

De voordelen van de online winkel zijn zichtbaar, hoewel veel voor hen nog steeds niet duidelijk zijn. Alle handelsstadia worden uitgevoerd met de minste kosten:

• Een online showcase stelt klanten in staat om uw product te bekijken, het aanbod van producten te evalueren, waardoor de koper wordt aangemoedigd om een ​​aankoop te doen.
• De basis van bestaande en potentiële klanten wordt gemakkelijk gevormd.
• Uw winkel is op elk moment van de dag (+ in het weekend) geopend, ongeacht het weer en andere factoren. Ook kan de klant op elk moment advies krijgen over de configuratie van het product, de prijs en andere aspecten. Tegelijkertijd is het niet nodig om te betalen: huur van commerciële gebouwen, nutsvoorzieningen, wat het leeuwendeel van uw winst kan zijn. Je ontspant en de winkel is open. Een droom.
• Het is niet nodig om veel werknemers te behouden en hun loon te betalen. De online winkel zelf demonstreert het product, geeft er informatie over, neemt bestellingen aan.
• Zo'n winkel is concurrerender, omdat het voor klanten handiger en comfortabeler is in termen van service.

Om details te introduceren, geven we voorbeeld van een succesvolle online winkel.

Een voorbeeld:

Een kleine winkel met apparatuur is open en opereert in stad A. Leveranciers zijn gevestigd in stad In. Doorlooptijd voor winkelklanten tot 3 dagen. In dit geval is de levertijd van goederen van leveranciers 1 dag.

Zodoende verdwijnt de noodzaak om een ​​magazijn voor het opslaan van goederen te onderhouden, wat betekent dat er geen kosten zijn voor een magazijn.

Het schema van de online winkel

1. Een potentiële koper bezoekt de site en selecteert de apparatuur die hij nodig heeft voor een concurrerende prijs.

Een acceptabele prijs wordt gegarandeerd door de minimale cheat op de groothandelsprijs van leveranciers.

2. Nadat de klant een bestelling op de website heeft geplaatst, bestelt de winkelmedewerker (of de eigenaar zelf) de benodigde goederen bij de leverancier (in stad B).

3. De volgende dag is het product al binnen stad A, waar het nog eerder dan de overeengekomen periode van drie dagen met succes aan de koper kan worden geleverd.

Als gevolg hiervan is de koper tevreden en heeft de winkel winst gemaakt.

2. Nuttige informatie voor diegenen die van plan zijn hun online winkel te openen

Als u ervoor heeft gekozen om online te verkopen, als een manier om uw bedrijf te creëren of uit te breiden, houd daar dan rekening mee niet zo eenvoudig. Het lijkt erop dat alles uiterst eenvoudig is: je maakt een website om te handelen, je maakt een virtuele winkel met goederen en dan stroomt het geld gewoon op je account.

In feite is het, net als bij elke activiteit, noodzakelijk om bepaalde fondsen en inspanningen te investeren om te beginnen.

Ongetwijfeld hebben online verkopen hun voor- en nadelen. Laten we ze bekijken.

2.1. Positieve (+) en negatieve (-) kanten van het openen van een online winkel in vergelijking met een traditionele offline winkel

Vergelijkingstabel Online Store VS Gewone Store

Offline winkel

Een gewone winkel heeft deze voordelen (+):

• + de mogelijkheid van tactiele en visuele beoordeling van de goederen, d.w.z. U kunt producten aanraken, ruiken, testen;
• + de aanwezigheid van een hoger klantvertrouwen (vanwege het feit dat de koper de mogelijkheid heeft om de kwaliteit van het product te controleren voordat het wordt gekocht).

Het heeft echter een traditionele winkel en de nadelen (- ):

• - de complexiteit van het starten van een bedrijf vanwege hoge investeringen (een kamer huren, de benodigde apparatuur kopen, exploitatiekosten) is ongeveer 10 keer meer in vergelijking met de online winkel;
• - hoge maandelijkse uitgaven (dezelfde huur, rekeningen van nutsbedrijven, salarissen van werknemers, enz.) - 2-3 keer boven de winkel online.

Online winkel

Het openen van een online winkel heeft verschillende voordelen (+):

• + de behoefte aan relatief kleine initiële investeringen in het bedrijf (vanwege het ontbreken van een aantal kosten, bijvoorbeeld voor de verhuur van winkel- en magazijngebouwen, elektriciteit);
• + efficiëntie (mobiliteit) van management;
• + minimum aantal administratieve inspecties en controle van overheidsinstanties;
• + meer betaalbare prijs, die te wijten is aan het ontbreken van een aantal kosten voor het aanbieden van activiteiten.

Nadelen (- ) online winkel:

• - laag klantvertrouwen in nieuwe winkels (winkels moeten het maanden of zelfs jaren krijgen);
• - een daling van het aandeel klanten vanwege het gebrek aan de mogelijkheid om de kwaliteit van de goederen te controleren voordat ze worden gekocht.

Ik wil de aandacht vestigen op het feit dat de nadelen van de online winkel dubbelzinnig zijn. Als de winkel goed ingeburgerd is, eerlijk en nauwgezet met zijn klanten zal samenwerken, kunnen deze tekortkomingen worden voorkomen.

De beste voorbeelden zijn winkels zoals «Ozon.ru» of «Zappos.com»die het vertrouwen van klanten wisten te winnen door hard te werken en de negatieve aspecten van werk te minimaliseren.

2.2. 3 manieren om een ​​online winkel te openen

De keuze van de methode om een ​​winkel te openen, hangt af van uw kennis van moderne technologie en de wens om deze kennis te ontvangen, evenals van de financiële middelen die u voor de winkel kunt toewijzen.

Er zijn dus drie manieren om een ​​online winkel te openen:

Methode nummer 1. Onafhankelijk werk

Als onderdeel van de implementatie van deze methode vallen alle technische aspecten op uw schouders.

Je zult dus zelf moeten kiezen hosting, domein, CMS installeren, maakt u de instellingen, bovendien behoudt u ook de huidige instellingen.

Klaar voor zo'n lading? Is uw kennis voldoende voor een hoogwaardige projectimplementatie?

Er is maar één ding troost - Kosten worden geminimaliseerd.

Methode nummer 2. Platforms en constructeurs

Platforms zijn speciale geautomatiseerde diensten die de technische kant van het creëren van een winkel vergemakkelijken. Met hun hulp is het gemakkelijk om de winkel te vullen met afbeeldingen en informatie.

Het werken met platforms, in vergelijking met onafhankelijk werk, is technisch veel eenvoudiger, maar vereist grote financiële kosten.

Methode nummer 3. Webstudio's

Met goede financiering is het veel gemakkelijker om hulp te vragen bij het creëren van een online winkel voor speciale bedrijven (studio's). Al uw eisen en wensen worden geïmplementeerd in een voltooide winkel met een individueel ontwerp. Toegegeven, de kosten van diensten van dergelijke bedrijven zullen ongeveer zijn van 500-1000 dollar (+ kosten om de site te ondersteunen - vanaf 100 $ / maand)

3. Welke online winkel is beter om een ​​beginnende ondernemer te openen

Voor een succesvol bedrijf moet een ondernemer duidelijk de gewenste doelen kennen, door de werksfeer van zijn winkel navigeren, de subtiliteiten van de specifieke kenmerken ervan begrijpen.

Na analyse van de informatie op internet over de activiteiten van toekomstige concurrenten, kunt u de hoeveelheid werk plannen. Waar het om gaat is het product dat zal worden verkocht, en de vraag ernaar.

Voor een nieuwe persoon op dit gebied is het gewoon noodzakelijk om de soorten online winkels te kennen, hoe ze zijn geclassificeerd, opties en aanwijzingen voor de ontwikkeling van elk van hen. Uit de ontvangen informatie is het gemakkelijker om professionele conclusies te trekken en managementbeslissingen te nemen.

3.1. Soorten online winkels - bijzonderheden en voordelen

Alle winkels op internet variëren in classificatietypen. Dit zijn de belangrijkste:

• In termen van verkoop.
• Op assortiment.
• Door de manier van handelen.

Wat de verkoop betreft, kunnen alle online winkels in twee groepen worden verdeeld:

1. Retail. In dergelijke winkels worden producten in kleine hoeveelheden verkocht (tot 5 stuks). Afhankelijk van het product en de hoeveelheid in één bestelling voor de koper, fluctueert de prijs van 100 tot 10 duizend roebel.
2. Wholesale. Dergelijke winkels verkopen producten in batches. vanaf 5 stuks of meer. Eenheidsprijs is goedkoper dan retail. De totale aankoopprijs kan zijn van 500 roebel tot een half miljoen roebel. In groothandels wordt een lagere prijs gecompenseerd door een groter verkoopvolume. Kopers van groothandelszaken kunnen verdere goederen tegen een hogere prijs verkopen, waarbij hun eigen verkoopvoorwaarden worden vastgesteld.

Afhankelijk van het assortiment zijn er twee soorten winkels:

1. Mono-producten (Landing). Winkels waarvan de site uit slechts één bestemmingspagina bestaat (overloop pagina). Lees ook het artikel: "Landing - wat is het". Dergelijke winkels zijn gericht op het verkopen van een uitzonderlijk enkel product. Voor dergelijke sites is de inhoud ervan belangrijk: hoogwaardige foto's van producten, een gedetailleerde en correcte beschrijving. Werken met de site is eenvoudig, omdat het niet nodig is catalogi en assortiment bij te werken. De winst uit de verkoop van goederen is individueel en hoog genoeg, beginnend vanaf 50% en reikend 1000% voor bepaalde producten.
2. Directorysites (winkelsites). Op dergelijke sites worden veel catalogi gemaakt, nieuwe producten worden regelmatig toegevoegd, collecties worden bijgewerkt. Medewerkers van een dergelijke online winkel volgen regelmatig de beweging van goederen, hun beschikbaarheid, assortiment, prijswijzigingen en andere inhoud van de site. De marge is in het algemeen minimaal, de winkel ontvangt winst uit het verkoopvolume.

Het is vermeldenswaard dat voor werk een meer acceptabele tweede type winkel is. Het geeft de koper de mogelijkheid om te kiezen en vertraagt ​​hem op de site voor een lange tijd.

Volgens de handelswijze worden de volgende gebieden onderscheiden:

1. De klassieke methode. Deze vorm van handelen komt het meest voor. De site staat vol met informatie over de producten, de producten zelf bevinden zich op dat moment al in het magazijn van de organisatie. Bij het bestellen worden producten uit het magazijn naar de koper getransporteerd. Voor het gemak worden leverdata en productbeschikbaarheid aangekondigd.
2. Dropshipping. In dit geval is de site een etalage van goederen. Het principe van deze handelsvorm is de afwezigheid van de feitelijke locatie van de goederen in het magazijn, of helemaal geen magazijn. De goederen op het moment van het plaatsen van de bestelling zijn bij leveranciers die zich in een andere stad of zelfs in een staat bevinden. De regeling is als volgt: een bestelling wordt op de site geplaatst, waarna de benodigde producten worden gekocht bij de leverancier en vervolgens worden geleverd aan de koper. Het verschil in prijzen is de winst van zo'n winkel. We hebben al in meer detail geschreven wat dropshipping is in een van onze artikelen.

Nu u weet welke soorten online winkels bestaan, moet u bepalen met welke typen voor elk van de classificatiefuncties uw winkel overeenkomt.

3.2. Bestaande opties voor het openen van een online winkel: jezelf helemaal opnieuw (bijna geen investering) en met investering

In het stadium waarin het beeld van de toekomstige winkel wordt gevormd, blijft het om het financiële deel van het probleem op te lossen, namelijk hoeveel geld nodig is om een ​​dergelijk bedrijf te starten.

Er zijn twee richtingen, afhankelijk van het aantal investeringen:

1. Een online winkel helemaal opnieuw openen, d.w.z. met minimale investering;
2. IM openen met bepaalde investeringen.

Optie nummer 1. Een "online winkel" openen (met minimale investering in contanten)

De eerste optie is geschikt voor degenen die een enkel product verkopen. Als onderdeel van de minimale kosten moet een site voor het bedrijf onafhankelijk worden gemaakt en moet u ook een advertentie plaatsen.

In de praktijk zullen de geschatte kosten voor het openen van een winkel zijn van 100 tot 200 dollar.

Op internet moet u een speciale service vinden die helpt bij het openen van een handelsplatform. Ze zijn uiteraard gratis en betaald, en de functionaliteit is geschikt voor de prijs. Als u met een bestemmingspagina werkt (één product verkoopt), duurt het een paar dagen om een ​​winkelwebsite te maken.

Optie nummer 2. Een online winkel openen met financiële investeringen

In de tweede optie, wanneer financiering nodig is, hangt alles af van de hoeveelheid financiering.

Als u enkele duizenden dollars of meer hebt, kunt u al praten over de omvang van het project. Tegelijkertijd kunt u rekenen op het plaatsen van een enorm scala aan producten, het creëren van een team van specialisten die met een groot volume producten werken.

Als u niet over een dergelijk bedrag beschikt, is het realistisch om in duizend dollar te investeren. U moet echter speciale aandacht besteden aan de planning, en dan zijn de effectiviteit van de site, de beschikbaarheid van bestellingen en de ontvangst van winst gegarandeerd.

De belangrijkste kostenposten worden op deze manier rationeel verdeeld:

• Creatie van een site, de inhoud ervan, het huidige werk met de site - tot 1500-4000 dollar.
• Registers bijhouden in het 1C-systeem - tot 140-200 dollar.
• Aankoop van producten - tot 1500 dollar.
• Adverteren - vanaf 40 dollar elke maand.

Merk op dat elke lagere kostprijs kan worden teruggebracht tot nul, afhankelijk van de onafhankelijke implementatie van de relevante paragraaf. En de kosten van elke positie worden individueel bepaald, afhankelijk van de mogelijkheden en kennis van de eigenaar van de online winkel.

3.3. Wat is nu winstgevend om te verkopen in de online winkel - de best verkopende producten op internet

Niet elk product heeft een vraag op internet. Bij het opzetten van een nieuw bedrijf is het erg belangrijk om de handelsrichting te kiezen die het meest wordt gevraagd in het netwerk. Overweeg bij het uitbreiden van de bestaande of de verkoop via internet de geplande winst zal opleveren of alleen de kosten zal vergroten.

De meest populaire goederen die worden verkocht in online winkels zijn dit zijn boeken. Waarom? Ja, want bij het kopen van boeken van kopers is er geen twijfel over de kwaliteit van de producten en hun inhoud. Bijgevolg is het vertrouwen in online boekhandels het hoogst.

Een vrij hoog verkoopniveau wordt waargenomen in huishoudelijke apparaten, computers en software daarvoor, cosmetica, parfums.

Iets lager is de vraag naar de verkoop van huishoudelijke goederen, kleding en schoeisel, kinderartikelen, hotel- en ticketreserveringsdiensten en naar de verkoop van muziek en video.

4. Hoe een online winkel te openen vanuit volledig nul - stap voor stap instructies

Wanneer alle gedachten en ideeën over de toekomstige onderneming zijn gevormd, is het tijd om verder te gaan met acties om alle verzamelde ideeën in realiteit om te zetten. Om dit te doen, ga door 7 de belangrijkste stappen van de technologie om een ​​online winkel te openen.

Hoe u gratis een online winkel kunt maken (openen) - 7 basisstappen

Stap nummer 1. Selectie van producten te koop

Nadat u al hebt overwogen welke producten het meest winstgevend zijn om in een online winkel te verkopen, moet u een keuze voor uw winkel maken. Deze eerste stap legt de basis voor al uw toekomstige activiteiten, daarom is het erg belangrijk.

Voor de implementatie is het allereerst de moeite waard potentiële markt evalueren, om de activiteiten van concurrenten te bestuderen, Bepaal de beschikbaarheid van vrije marktniches.

Sommigen proberen de gemakkelijkste manier te vinden en betreden de markt met een nieuw product. Op het eerste gezicht geeft dit goede vooruitzichten vanwege het gebrek aan concurrentie, maar als je rekening houdt met alle factoren, blijken er geen afzetmarkten te zijn en zullen er in de toekomst concurrenten verschijnen.

Minste risicovolle optie - de verkoop van reeds bewezen producten, maar die moeilijk te vinden zijn in een gewone winkel. Trends in deze markten zijn gemakkelijk te volgen en te voorspellen.

Een voorbeeld van een online winkel die kinderproducten verkoopt

Wanneer u leveranciers kiest, moet u zich niet op slechts één concentreren, u moet altijd werken aan het vinden van nieuwe samenwerking tegen gunstiger voorwaarden.

Stap nummer 2. Een verkoopsite maken

Zoals ze zeggen in het beroemde spreekwoord 'Ontmoeten door kleding'. De site is de "kleding" van uw winkel en de winstgevendheid van uw bedrijf is afhankelijk van de kwaliteit.

Een belangrijk aspect is sitenaamd.w.z. zijn domein. Het moet gemakkelijk te onthouden zijn en de essentie van de goederen van de winkel weerspiegelen. Nadat u een sitenaam hebt gekozen, moet u een site-inhoudbeheersysteem kiezen (CMS).

CMS zijn betalen en gratis. De meest populaire en functionele onder gratis "OpenCart" en "PrestaShop", het is ook mogelijk om een ​​online winkel te maken op het populairste platform voor het maken van WordPress-sites.

Om ze te installeren, moet je naar de officiële website van het systeem gaan, het opstartbestand downloaden in de vorm van een archief.

U kunt WordPress downloaden op de officiële website - //ru.wordpress.org/download/

Volg verder de stapsgewijze instructies van elke zoekmachine en installeer CMS op de hosting.

We raden u aan een gedetailleerd artikel te lezen - "Stapsgewijze instructies voor het maken van uw eigen website"

Wanneer u een site maakt en het ontwerp ervan vormt, is het wenselijk om deze informatief en tegelijkertijd eenvoudig voor gebruikers te maken. Dit is een garantie voor siteverkeer.

U kunt thema's en plug-ins installeren voor de volledige werking van de online winkel op het WordPress-platform.

U kunt een speciaal thema downloaden op WordPress voor de volledige werking van de online winkel

Stap nummer 3. Organisatie van de nieuwe winkel

De volgende stap is het registreren van uw organisatie. Hier moet u ook beslissen: registreer als individuele ondernemer (IP), of registreer een vol rechtspersoon.

Het proces van registratie van IP is eenvoudiger vanwege het ontbreken van de vorming van het toegestane kapitaal, wettelijke documenten, bestellingen en andere noodzakelijke documentatie. De boekhouding wordt bijgehouden volgens een vereenvoudigd schema.

Een van de negatieve aspecten van IP-registratie is de exclusieve verantwoordelijkheid van de ondernemer (inclusief al zijn eigendommen).

In het geval van registratie van een juridische entiteit (LLC, OJSC, ZAO en anderen), is de aansprakelijkheid voor eigendom veel minder, maar meer bureaucratische rompslomp met documentatie en boekhouding. Alles over het registreren van een LLC staat in het artikel - "Zelf een LLC openen - stapsgewijze instructie." Het beschrijft ook alle benodigde documenten en acties die nodig zijn voor registratie.

Elk van de opties is acceptabel voor het openen van een online winkel, de keuze hangt af van uw voorkeuren.

Stap nummer 4. belastingen

Het eenvoudigste belastingstelsel wordt aangeboden voor individuele ondernemers, dus de eigenaren van online winkels zijn meestal particuliere ondernemers.

Volgens het vereenvoudigde belastingstelsel (STS) moet een minimumaantal rapporten worden opgesteld. Ze is vrij simpel. In dit kader worden de volgende belastingtarieven voorgesteld:

• 6% - in het geval dat inkomsten de grondslag voor belastingheffing vormen;
• 15% - in het geval dat winst (d.w.z. inkomsten minus kosten) de grondslag voor belastingheffing is.

Elke persoon die als individuele ondernemer is geregistreerd, kan belastingen betalen volgens het vereenvoudigde belastingstelsel.

We raden ook aan om te lezen over het patentbelastingstelsel (POS) en welke soorten activiteiten onder de PPS vallen

Stap nummer 5. Personeel voor een online winkel

Het is niet moeilijk te raden dat het personeel van de werknemer afhankelijk is van de schaal van de online winkel. Minimaal kan een kleine winkel worden ondersteund door één medewerker - u.

Voor winkels met een groter verkoopvolume zijn andere medewerkers nodig. De belangrijkste functies in het personeel van de online winkel: beheerder, medewerker (of meerdere medewerkers) van de service voor ontvangst, verwerking en levering van bestellingen.

Stap nummer 6. Een betalingsmethode voor goederen kiezen

De meest handige, bewezen en geloofwaardige klant is de contante betaalmethode. Geld wordt persoonlijk betaald aan de koerier die de producten heeft geleverd.

Bij verzending per post is het mogelijk om contant te betalen bij aflevering, d.w.z. contant bij ontvangst van het pakket op het postkantoor.

U moet het maximale aantal betaalmethoden voor producten in de online winkel opgeven om potentiële kopers te bereiken

Een andere betalingsoptie is Webmoney, Yandex.Money en anderen, evenals betaling aan een Mastercard- of Visa-kaart via een overnemende terminal. Details over het verwerven - wat het is en hoe het werkt, schreven we in een afzonderlijke publicatie.

Vaak bieden online winkels al deze betalingsopties aan, de keuze wordt gemaakt door de koper op basis van zijn voorkeuren.

Stap nummer 7. Levering van goederen instellen

De oplossing voor de kwestie van levering is acuut voor alle ondernemers die via internet handelen. Er zijn onvoorziene storingen, zelfs diefstal, die de reputatie van de organisatie uiterst negatief beïnvloedt.

De eerste beslissing is of u uw koerier naar het personeel wilt brengen of een bezorgservice van derden wilt gebruiken. Deze beslissing kan worden beïnvloed door de beschikbaarheid van koerierscontrole (of het ontbreken daarvan, als het een externe organisatie is) en het vertrouwen daarop.

5. Zelf een online winkel maken en uitvoeren - 5 belangrijke stappen

Als u alle punten van het creëren van een online winkel zorgvuldig en op verantwoorde wijze benadert, is het starten van een handelsplatform niet zo moeilijk. Volg hiervoor de onderstaande stappen.

Fase nummer 1. Marktanalyse: niche-analyse en productselectie

Zoals eerder al opgemerkt, is de keuze van een niche en product uiterst belangrijk voor al het verdere werk. Daarom wordt er zoveel aandacht aan hem besteed.

Let bij het bepalen van een niche op de selectiecriteria:

• Demand. In het kader van dit criterium is het noodzakelijk om de vraag van elk gepland artikel te analyseren. Om dit te doen, controleer de frequentie van hoeveel mensen erin geïnteresseerd zijn, analyseer recensies op sites en forums.
• Competition. Analyseer de prijzen en voorwaarden van uw toekomstige concurrenten, namelijk online winkels die dezelfde producten verkopen. Besteed aandacht aan hun zwakke punten. Houd rekening met het aantal directe en indirecte concurrenten. Actieve verkoop kan worden beschouwd als een positief resultaat onder omstandigheden van lage concurrentie.
• Seizoensgebondenheid (afwezigheid). Het is winstgevend om seizoensgebonden goederen alleen in een specifieke periode te verkopen, de rest van de tijd is er een daling van de verkoop en dus van de winstgevendheid. Probeer een niche te bezetten met goederen waar het hele jaar vraag naar is. Het mogen uiteraard geen paraplu's, sleeën, zonnebrillen, bontjassen zijn. Natuurlijk kunt u dergelijke producten verkopen, maar ze moeten zeker niet de belangrijkste zijn voor uw activiteit.

Wanneer u producten te koop kiest, raden we u ook aan aandacht te besteden aan de samenwerking met China en het artikel te lezen - "Zaken doen met China - waar u uw bedrijf kunt starten"

Er is één bewezen optie voor het evalueren van de juistheid van de keuze van een niche:

1. Hamer in elke Yandex.Wordstat-zoekmachine.
2. Volg de link en typ een zoekterm, bijvoorbeeld "! Hardlopen! Hardloopschoenen." Let op de leestekens, deze zijn hier niet willekeurig en beïnvloeden het resultaat.
3. Analyseer de ontvangen cijfers.

Dit is het aantal aanvragen om een ​​bepaald product in de afgelopen maand te kopen. Voor een nauwkeuriger resultaat kunt u sorteren op regio kiezen.

Fase nummer 2. Bedrijfsplan

Nu open "MS Word" en "MS Excel", of we nemen een pen, een stuk papier en een rekenmachine op de ouderwetse manier, als onderdeel van deze stap moet u berekeningen maken, een businessplan opstellen. (Hier kunt u kant-en-klare voorbeelden van bedrijfsplannen gratis downloaden). De resulterende berekeningen zullen een concreet beeld geven van de komende kosten en de verwachte winst, evenals de timing van het begin van de winstgevendheid.

Het businessplan bevat de volgende verplichte secties:

• Rechtvaardiging van het komende project.
• Juridische informatie (inclusief definitie van individuele ondernemer of rechtspersoon, nuances van registratie, opstellen van benodigde documentatie).
• Beschrijving van goederen en diensten (specifiek, duidelijk, het meest volledig)
• Markt analyse (informatie over concurrenten, hun producten, verkoop, prijzen, marketingaspecten, analyse van de werkmethoden van concurrenten en aannemers)
• Productieplan (berekening van de hoeveelheid en de kosten van de benodigde apparatuur, gebouwen, berekening van de kosten van verbruiksgoederen, planning van het leveringsproces, de kosten, het bepalen van een duidelijke volgorde van productie vanaf de eerste fase tot de laatste)
• Organisatieplan (planning van de organisatie van het activiteitsproces rekening houdend met tijdcriteria)
• Financieel plan (berekening van absoluut alle geplande kosten, inclusief eenmalige kosten en reguliere betalingen; bepaling van de winstgevendheid en break-even punt)
• Risicobeoordeling (risicobeoordeling in positieve, realistische en negatieve scenario's, beoordeling van verwachte resultaten, analyse van projectterugbetaling)
• conclusie (kort samengevat, conclusies)

De structuur van het businessplan, evenals de mate van detail van de secties, is afhankelijk van de grootte van het toekomstige project en de gekozen niche.

Fase nummer 3. Creatie van het ontwerp van IM, ontwikkeling van de functionaliteit en het vullen van grondstoffen

Ontwikkeling en creatie van design, functionaliteit - het vullen van de online winkel met inhoud

Om alle taken met betrekking tot het ontwerp, de inhoud en de site-tools op te lossen, kunt u op drie manieren werken:

1) Maak zelf en gratis een online winkel

We kiezen een eenvoudige en gratis online winkelmotor voor een snelle start.

Top 10 populairste CMS-systemen voor contentbeheer:

1. OpenCart;
2. PrestaShop;
3. Deugd Mart (Joomla);
4. WooCommerce;
5. osCommerce;
6. magento;
7. UberCart (Drupal);
8. Moguta.CMS;
9. Shop-Script gratis;
10. Taberna CMS.

Al deze motoren hebben zich aan de positieve kant bewezen.

2) Gebruik een kant-en-klare site

Om deze richting te implementeren, is het de moeite waard om het volgende te doen:

1. Ga naar "umi-cms.ru";
2. Ga naar de sectie "Klaar sites";
3. Ga naar het tabblad Online winkels

In dit gedeelte worden alle voorwaarden en vereisten beschreven om zelf de benodigde site te maken.

3) Gebruik de diensten van professionals om een ​​online winkel te ontwikkelen

Dit pad vereist helemaal geen inspanning, maar het vereist financiële kosten. In het kader daarvan is het noodzakelijk om professionals te vinden die al het werk op de site zullen uitvoeren om het in een klaarstaat te brengen.

Het resultaat is een goed uitgevoerde online winkel, lay-out, de aanwezigheid van correct en veilig geconfigureerde alle soorten betaalsystemen, allerlei betaalmethoden.

In de toekomst kan de voltooide site onafhankelijk worden ingevuld of door contact op te nemen met dezelfde specialisten.

Om administratieve problemen te voorkomen, is het belangrijk om registratiedocumenten correct op te stellen (u moet een IP of LLC openen), en constant documenten te hebben die deze registratie bevestigen.

Het proces van het registreren van een onderneming is ook niet nodig om zelfstandig te gaan, omdat er veel organisaties zijn die klaar staan ​​om het registratieproces op zich te nemen, uiteraard niet gratis.

Fase nummer 4. Online winkel reclame en promotie

Om over u te weten te komen, om van u te kopen, hoeft u alleen maar een reclamecampagne te voeren, ook al is het maar een kleine.

Er zijn veel varianten van adverteren op internet, waarvan de meest populaire zijn:

• verband - Een advertentie die regelmatig wordt weergegeven op geselecteerde pagina's en sites.
• banier - Dit is een afbeelding die wordt weergegeven op de meest bezochte sites; het bevat links naar de geadverteerde site.
• teaser - een advertentie met informatie over een product dat wordt gepresenteerd in de vorm van een raadsel of intrige. Dergelijke advertenties veroorzaken extra interesse, waardoor de link wordt gedwongen te volgen.

We beschreven meer in detail over populaire soorten online adverteren in het artikel "Adverteren op internet - soorten en kosten", waar we de TOP-10 van de meest effectieve gebieden van online adverteren citeerden met illustratieve voorbeelden.

Bij het maken van advertenties is het belangrijk om uw mogelijkheden correct te evalueren. Als vaardigheden het toelaten, kunt u de advertentie zelf implementeren. In geval van twijfel kunt u het beste de hulp inroepen van competente specialisten die u helpen het type advertentie te kiezen dat u wilt, het ontwerp, de inhoud en de plaatsing op de benodigde plaatsen te coördineren.

Dergelijke advertentiediensten kunnen natuurlijk worden ontworpen voor een minimumbudget en reclame zal geschikt zijn.

Fase nummer 5. Werk met bestellingen en ontvangen geld

Dus alle belangrijke stappen zijn al gezet, het blijft nu alleen om bestellingen te vangen, ze te realiseren, de eerste inkomsten te ontvangen en vervolgens de activiteit, siteverkeer, het aantal bestellingen te analyseren.

Om klanten aan te trekken, kunt u de "cold calls" gebruiken, dat wil zeggen bellen naar potentiële klanten met wie u niet eerder contact hebt gehad.

In het proces is het raadzaam om regelmatig de relevantie van de verkoop van een product te analyseren, de opmerkingen en wensen van klanten te volgen en in de toekomst weigeren impopulaire goederen te verkopen en deze te vervangen door meer populaire.

Het resulterende budget moet zorgvuldig worden gepland, waarbij niet wordt vergeten geld toe te wijzen voor de aankoop van een nieuw product en altijd voor reclame.

6. 8 effectieve manieren om een ​​online winkel online te promoten (promoten)

Om zoveel mogelijk klanten naar de nieuwe online winkel te lokken, is promotie op internet noodzakelijk.

Promotie biedt een constante update van het klantenbestand, een geheel nieuwe en nieuwe stroom klanten voor de winkel. Dit zorgt voor een ononderbroken werking van de winkel en regelmatige ontvangst van bestellingen, wat winst betekent.

De belangrijkste manieren om een ​​online winkel te promoten zijn als volgt:

• Promotie in de meest populaire zoekmachines
• Promotie via zoek- en selectiesystemen voor producten
• Adverteren in thematische en regionale internetbronnen
• Sociale netwerken
• Promotie via sites met kortingsbonnen
• Applicatie aangesloten programma's
• Email nieuwsbrief
• Aangepaste reclame

Overweeg elk van de methoden in meer detail.

Methode 1. Zoekmachines

Voor effectieve reclame via zoekmachines moet het product een bepaalde bekendheid hebben, of bekendheid bij vergelijkbare producten. Dergelijke advertenties kunnen ook een aanvulling zijn op advertenties in gedrukte media, op billboards in de stad, op sociale netwerken.

De effectiviteit van dergelijke advertenties bereikt bijna 100%. Waarom? De koper spreekt eenvoudig over de noodzaak om een ​​specifiek product te kopen wanneer hij zijn naam in een zoekmachine invoert.

Het is verstandig om uw producten aan te bieden aan diegenen die het nodig hebben!

Zoekmachine adverteren kan van drie soorten zijn:

1. context;
2. SEO;
3. ICD.

We zullen ze in meer detail analyseren.

1) Contextuele reclame

Dit type advertenties is een tekstadvertentie in de populairste zoekmachines (Yandex, Google, Mail.ru), evenals op partnersites.

Voordelen (+):

• prestaties - potentiële kopers zien advertenties binnen een paar dagen na betaling door de klant;
• het gebruik van filters - u kunt de weergave van advertenties beperken op tijd, regio, op sleutelzin (alleen voor diegenen die op zoek zijn naar een specifiek product in een zoekmachine);
• Betaalde alleen overgangen naar de site.

Nadelen (-):

• de prijs van een klik met veel concurrentie is hoog, dus het is niet altijd winstgevend

U kunt meer gedetailleerd lezen in het artikel - "Contextueel adverteren - wat het is en hoe het werkt"

2) SEO - promotie van online winkels in zoekmachines

Het komt erop neer dat de site voor de gegeven sleutelzinnen en woorden voorname posities inneemt in de meest populaire zoekmachines.

Voordelen (+):

• goedkopere kosten met de juiste promotie (voor de lange termijn);
• groter klantvertrouwen in zoekresultaten dan bijvoorbeeld contextuele advertenties;
• er is geen pay per click, betaling wordt alleen in rekening gebracht voor optimalisatie.

Nadelen (-):

• lange termijn voor het behalen van resultaten (vanaf drie maanden);
• faalrisico - het is onmogelijk te garanderen dat de site bovenaan in de zoekmachine staat;
• te veel tijd besteed aan het veranderen van sleutelzinnen (bijvoorbeeld in het geval van de introductie van een nieuw product).

3) ICD - contextuele banner weergeven

Een advertentie met advertentietekst en een afbeelding (animatie). In feite is dit dezelfde contextuele reclame, maar geen tekst, maar media.

Voordelen (+):

• aantrekkelijkheid - de banner is dynamischer, creatiever, helderder;
• singulariteit - er is altijd maar één ICD op de pagina met zoekresultaten;
• filterinstellingen: weergave per regio, specifieke gebruiker;
• bevat contactgegevens, die verboden zijn in contextuele advertenties.

Nadelen (-):

• betaling wordt in rekening gebracht voor vertoningen, ICD biedt geen garantie ga naar de winkelwebsite;
• het is niet mogelijk om kosten te plannen voor ICD, bijvoorbeeld, een aankoop van 5.000 vertoningen kan zowel binnen een week als binnen enkele maanden worden besteed.

Methode 2. Promotie met behulp van zoek- en selectiesystemen

Deze methode wordt geïmplementeerd vanwege de aanwezigheid van dergelijke handelsplatforms voor de selectie en vergelijking van goederen als:

• market.yandex.ru;
• price.ru;
• torg.mail.ru;
• yourmart.ru en andere soortgelijke diensten.

Vaak wordt de betaling in rekening gebracht voor het bezoeken van de website van de adverteerder, hoewel er ook een vast tarief is voor één product.

Het voordeel van deze promotie is het vertrouwen van klanten in dergelijke sites.

Methode 3. Adverteren in thematische en regionale internetbronnen

Deze promotieoptie is ideaal voor nieuwe producten op de markt met een niet-gevormde vraag. Dankzij het plaatsen op thematische bronnen wordt informatie over het product ontvangen door diegenen die erin geïnteresseerd zijn.

BijvoorbeeldBij het verkopen van sportvoedingsproducten is het raadzaam om op sites over fitnessclubs en sporthulpmiddelen te adverteren.

Als de verkoop van uw product geografisch beperkt is, is het de moeite waard om het te adverteren op territoriale sites die regelmatig worden bezocht door inwoners van deze regio.

Onder deze bronnen kunnen worden geïdentificeerd:

• forums
• blogs
• stadsportalen
• sites van stadsattracties,
• regionale nieuwssites.

Methode 4. Sociale netwerken

Sociale netwerken - Een zeer grote ruimte voor advertentie-informatie, waaraan veel mensen bijna al hun vrije tijd doorbrengen. Voor hen is dit niet alleen een entertainmentportaal, maar ook een bron van bijna alle informatie. Dit is een aparte wereld waarin er blogs, forums, nieuwspagina's en meer zijn.

Er zijn verschillende varianten op het promoten van een online winkel op sociale netwerken:

• Group. Er wordt een afzonderlijke groep gemaakt, die wordt gevuld met de aangeboden goederen met hun foto's en beschrijvingen, en potentiële kopers worden uitgenodigd.
• Agressief. Zoek naar kopers door het zoeken en plaatsen van productinformatie op hun prikbord of door een persoonlijk bericht te sturen met productaanbiedingen.
• Advertentie. Adverteren op sociale netwerken is veel eenvoudiger, omdat ze bijna alles over hun gebruikers weten. Als gevolg hiervan ziet de geselecteerde doelgroep de reclameboodschappen.

Het nadeel van deze promotie is dat de effectiviteit aanzienlijk lager is dan bij zoekmachines. Dit komt omdat gebruikers zich richten op de belangrijkste inhoud van sociale netwerken in plaats van op advertentieblokken.

Methode 5. Promotie via sites die kortingsbonnen aanbieden

Als u goederen heeft waarmee u echt een grote korting kunt maken, kunt u deze methode gebruiken om uw online winkel te promoten.

Dergelijke sites, groepen, rekenen een vergoeding van van 25 tot 50% van omzet. U krijgt de bekendheid van de handelssite, evenals het uitbreiden van het klantenbestand.

Gruponov is een zeer groot aantal, hier zijn de meest populaire:

• Groupon.ru,
• Vigoda.ru,
• biglion.ru.

Methode 6. Het gebruik van partnerprogramma's

Affiliate-programma's zijn alleen nuttig als er wederzijdse aanbevelingen zijn, evenals het onderhouden van een gemeenschappelijk klantenbestand. Dan is een dergelijke samenwerking gratis en gemotiveerd.

Methode 7. E-mailen

Dit betekent niet dat standaard-spam naar iedereen wordt verzonden, maar alleen e-mails naar geïnteresseerde gebruikers, mogelijk vanuit uw klantenbestand. Dan zullen dergelijke letters geen gebruikersirritatie veroorzaken, maar interesse.

Een extra stimulans kan het verstrekken van een kleine korting zijn (ongeveer 5%), als klanten de link in de brief volgen en een aankoop doen.

Methode 8. Aangepaste reclame

Dit verwijst naar alle andere soorten advertenties die bevatten elementen van creativiteit, nieuwheid, elke intrige of raadsel, soms zelfs shock, heldere PR.

Het beste effect van adverteren is het combineren van verschillende soorten promotie, waarbij afzonderlijke elementen van de advertentie worden toegevoegd.

7. De meest populaire vragen voor beginners om een ​​nieuwe online winkel te openen

Voor een vollediger onthulling van dit onderwerp, nemen we nota van de meest gestelde vragen van de makers van hun online winkel. Dus laten we gaan!

Vraag nr. 1: Wat moet u eerst doen als u een winkel op het netwerk opent? Welke producten worden het best verkocht?

Allereerst is het noodzakelijk om het product dat wordt verkocht te bepalen en de niche van de markt, het concurrentievermogen te evalueren en een bedrijfsplan te bedenken.

Vervolgens moet u direct doorgaan met het maken van een online winkelsite (onafhankelijk of met behulp van externe organisaties).

Vraag nr. 2: Hoeveel kost het om een ​​online winkel te openen en welke kosten moet u maken?

De kosten zijn afhankelijk van de schaal van het project, het aantal verkochte goederen, verkoopvolumes.

In principe kunt u rekenen op een minimaal budget, terwijl u over de nodige kennis en vaardigheden beschikt.

Over het algemeen varieert het gemiddelde startbudget voor een online winkel van 500 tot 1000 dollar.

Vraag nr. 3: Noem de belangrijkste motoren (ontwerpers) die u zullen helpen om zelf een gratis online winkel te maken.

De meest voorkomende motoren (CMS-systemen voor inhoudbeheer van de site):

• «PrestaShop»;
• «OpenCart»;
• Joomla + Virtuemart

Hun populariteit is te danken aan de beste combinatie van functionaliteit, eenvoud, toegankelijkheid en ze zijn absoluut gratis.

Constructeurs met een beheersinterface voor het Russisch (er werd rekening gehouden met de opties die nodig zijn voor online winkels):

• «Insales.ru»;
• «Ucoz.ru»;
• «Shop-script»;
• «Umi.ru»;
• «Storeland.ru»;
• "Malle.ru" en anderen.

Vraag nr. 4: Wat moet er gebeuren als er helemaal geen geld is om een ​​winkel te openen? Wat zijn de manieren om dit probleem op te lossen?

Het is beter om de opening van de winkel uit te stellen tot het benodigde geld is verzameld.

Er is absoluut geen manier om helemaal niets uit te geven aan het starten, en het gebruik van geleende middelen is behoorlijk riskant.

Vraag nr. 5: Wat zou u adviseren om te beginnen als er financiering is, maar er zijn tijdslimieten?

Simpel als dat - neem contact op met gespecialiseerde bedrijven. Ze zullen al het werk voor je doen, zoals ze zeggen, "turnkey".

Profiteer ook van populaire en effectieve services om de verkoop te verhogen en / of vooruit te gaan op internet. Bijvoorbeeld de verbinding van de service "Internet verwerven".

Vraag nr. 6: Waar kan ik een online winkel kopen en verkopen?

Raadpleeg een van de belangrijkste sites voor de aankoop (verkoop) van winkels:

• "BusinessesForSale" - sectie "Internetwinkels";
• "Forum omzet"- sectie" Aantrekking van investeringen ";
• "Avito.ru"- type bedrijf in de vervolgkeuzelijst" online winkels ";
• "Bizzona.ru";
• "Biztorg.ru"- categorie" Online winkels ";
• "Telderi.ru"- uitwisseling van sites en domeinen (online winkels worden ook verkocht)

U kunt ook gebruikmaken van de diensten van makelaars:

• "Altera Invest";
• "Capital Invest";
• "Re: saleExpert";
• "BAYSWATER";
• "Scania Invest";
• "FirstRealty".

Postscriptum U kunt ook uw feedback over de hierboven genoemde bedrijven achterlaten in de opmerkingen aan het einde van het artikel.

8. Conclusie + video over het onderwerp

Het openen van een bedrijf, inclusief een online winkel, is een zeer bewerkelijk, maar vermakelijk proces. Het vereist speciale vaardigheden en kennis, zonder welke u veel tijd zult moeten besteden om ze te krijgen.

Het online openen van een winkel heeft echter voordelen. Significante voordelen:

• relatief kleine financiële kosten;
• handelsplatform - virtueel;
• er is een mogelijkheid om tussenpersonen te omzeilen, d.w.z. met het magazijn van de fabrikant.

Om het gestelde doel te bereiken, is het in elk geval voldoende om doelbewust volgens het beschreven schema te bewegen, het bedrag van de uitgaven correct te evalueren, het budget te plannen. Het openen van een online winkel is echt, zelfs zonder ervaring, vanaf nul.

En tot slot raden we aan om de video van Evgeny Popov te bekijken - "3 manieren om een ​​online winkel te maken"

Bekijk de video: How Not To Die: The Role of Diet in Preventing, Arresting, and Reversing Our Top 15 Killers (Mei 2024).